Curs: Gestiona eficientment les negociacions

81

Curs per a:

Aprendre a preparar tàctica i estratègicament una negociació.
• Disposar d‘eines per a la preparació personal i creativa de la negociació.
• Conèixer-se com a negociador. Adaptar els diferents estils negociadors a l’estratègia.
• Conèixer les eines de creació de valor en les negociacions integratives.
• Disposar d’eines de reclam de valor.
• Conèixer eines d’influència i persuasió.

Tots els alumnes participants tindran un diploma acreditatiu (CERTIFICAT) d’assistència.

 

DATA: 26 i 28 de febrer 2024
HORARI: 15:30h a 18:30h
LLOC: On line (Els enllaços de connexió seran enviats just abans del curs)
PREU: 95€ (associat/col·legiat) i 145€ (no associat)

Segons l’acord de Telecos.cat amb el COETTC, els nostres col·legiats gaudiran dels mateixos preus que els seus associats. Cal indicar en el formulari que sou col·legiats del COETTC.
INSCRIPCIONS

Formació bonificada, FUNDAE. Més info: Tel. 935 513 322 · formacio@telecos.cat

PROFESSOR:
Esther Somoza. Llicenciada en Psicologia Industrial per la UB, Màster en Direcció de Recursos Humans a l’Escola d’Estudis Financers, Formació en Active Coaching en Augere Foundation i Màster executiu en Coaching Organitzacional per EADA. Compta amb l’acreditació LIFO i Practicioner en PNL. “Theory and Tools of theHarvard Negotiation Project” impartit per CMI Iternational Group a Harvard University. Acreditació BELBIN i DISC. Des de 1993 dissenya i imparteix accions de formació a mida per a diferents empreses públiques i privades.
DIRIGIT A: A tots aquells professionals de tots els àmbits i sectors, que desitgin aprendre a negociar i les habilitats que poden facilitar la consecució dels objectius que persegueix la seva empresa o organització.

PROGRAMA

1- Preparar-se per a negociar.

• Identificar el tipus de Negociació.
• Definir l’estratègia.
• Usar la creativitat.
• Establir i millorar la posició.
2- Liderar la negociació.
• Els 7 elements del model Harvard.
• Tècniques de reclam de valor i de creació de valor.
• Impacte i influencia.
• Psicologia social aplicada a la negociació.
• PNL aplicada.
3- Superar obstacles en la negociació.
Total Page Visits: 145 - Today Page Visits: 3
Artículo anteriorCurs: Millora les teves habilitats directives
Artículo siguienteNous trams de fibra òptica

DEJA UNA RESPUESTA

Por favor ingrese su comentario!
Por favor ingrese su nombre aquí