Telecos.cat ha organitzat el curs “Venda consultiva per a Enginyers” on oferirà a Enginyers i perfils tècnics les claus de la venda consultiva: Identificar i generar noves oportunitats en comptes estratègiques. Comunicar amb impacte i enfortir les relacions amb els clients. Convertir-se en un soci clau per al creixement del negoci.
Curs impartit per Ricard Abril. Enginyer de Telecomunicacions, consultor de negoci especialitzat en vendes B2B complexes, amb experiència en vendes consultives, gestió de canals de venda i grans comptes.
Dirigit a Project Managers, consultors sèniors i perfils tècnics en tecnologia, enginyeria i consultoria, amb contacte directe amb clients I potencial de generar negoci.
|
DATA: 8 i 10 d’abril 2025
HORARI: 16:00h a 19:00h
LLOC: ON LINE
PREU: 160€ (associat/col·legiat) i 310€ (no associat)
Segons l’acord de Telecos.cat amb el COETTC, els nostres col·legiats gaudiran dels mateixos preus que els seus associats. Cal indicar en el formulari que sou col·legiats del COETTC. |
PROGRAMA
- BLOC 1– Introducció al Social Selling
– Introducció a la venda consultiva.
– Pla de compte: la teva fulla de ruta per créixer.
– Tècniques per a un Discovery efectiu.
– Com identificar i qualificar oportunitats. - BLOC 2 – Estratègies de Prospecció amb IA
– Mapa d’influència i stakeholders.
– Com tractar cada estil de personalitat (DISC). - BLOC 3 – Venta híbrida
– Claus per a una comunicació eficaç.
– Col·laboració amb vendes per maximitzar tancaments.
– Com construir propostes guanyadores.
