Els pròxims 26 d’abril i 3 de maig, telecos.cat ha organitzat el curs “l’Art de la Negociació: reptes i oportunitats”, impartit per Esther Somoza.
Construir relacions a llarg termini, constructives i enriquidores, és una conveniència més que una necessitat. Aprendre a influir amb honestedat, comprendre els altres i a ser comprès pels altres, són eines bàsiques per a establir relacions duradores. A partir d’un model de negociació, ajudem a gestionar amb èxit, situacions de conflicte d’interessos entre parts, així com crear relacions constructives, duradores i de valor.
| Data: 26 d’abril i 3 de maig Horari: de 16:00h a 19:00h – 6 hores Preu: 95€ associats telecos.cat i col·legiats COETTC / 145€ NO socis o col·legiats. Lloc: on line (s’enviaran enllaços just abans del curs) Inscripcions: formacio@telecos.cat – Tel. 935 513 322 |
| Segons l’acord de Telecos.cat amb el COETTC, els nostres col·legiats gaudiran dels mateixos preus que els seus associats. Cal indicar en el formulari que sou col·legiats del COETTC. |
Objectius:
– Aprendre a preparar tàctica i estratègicament una negociació.
– Disposar d’eines per a la preparació personal i creativa de la negociació.
– Conèixer-se com a negociador. Adaptar els diferents estils negociadors a l’estratègia.
– Conèixer les eines de creació de valor en les negociacions integratives.
– Disposar d’eines de reclam de valor.
– Conèixer eines d’influència i persuasió.
Va adreçat a:
A tots aquells professionals de tots els àmbits i sectors, que desitgin aprendre a negociar i les habilitats que poden facilitar la consecució dels objectius que persegueix la seva empresa o organització.
Professora:
Esther Somoza. Llicenciada en Psicologia Industrial per la UB, Màster en Direcció de Recursos Humans a l’Escola d’Estudis Financers, Formació en Active Coaching en Augere Foundation i Màster executiu en Coaching Organitzacional per EADA. Compta amb l’acreditació LIFO i Practicioner en PNL. “Theory and Tools of theHarvard Negotiation Project” impartit per CMI Iternational Group a Harvard University. Acreditació BELBIN i DISC. Des de 1993 dissenya i imparteix accions de formació a mida per a diferents empreses públiques i privades.
Programa:
1- Preparar-se per a negociar.
– Identificar el tipus de Negociació.
– Definir l’estratègia.
– Usar la creativitat.
– Establir i millorar la posició.
2- Liderar la negociació.
– Els 7 elements del model Harvard.
– Tècniques de reclam de valor i de creació de valor.
– Impacte i influencia.
– Psicologia social aplicada a la negociació.
– PNL aplicada.
3- Superar obstacles en la negociació.
