Curs: L’Art de la Negociació: reptes i oportunitats

330

Els pròxims 26 d’abril i 3 de maig, telecos.cat ha organitzat el curs “l’Art de la Negociació: reptes i oportunitats”, impartit per Esther Somoza.

 

Construir relacions a llarg termini, constructives i enriquidores, és una conveniència més que una necessitat. Aprendre a influir amb honestedat, comprendre els altres i a ser comprès pels altres, són eines bàsiques per a establir relacions duradores. A partir d’un model de negociació, ajudem a gestionar amb èxit, situacions de conflicte d’interessos entre parts, així com crear relacions constructives, duradores i de valor.

 

Data: 26 d’abril i 3 de maig
Horari: de 16:00h a 19:00h – 6 hores
Preu: 95€ associats telecos.cat i col·legiats COETTC / 145€ NO socis o col·legiats.
Lloc: on line (s’enviaran enllaços just abans del curs)
Inscripcions: formacio@telecos.cat – Tel. 935 513 322

 

Segons l’acord de Telecos.cat amb el COETTC, els nostres col·legiats gaudiran dels mateixos preus que els seus associats. Cal indicar en el formulari que sou col·legiats del COETTC.

 

Objectius:
– Aprendre a preparar tàctica i estratègicament una negociació.
– Disposar d’eines per a la preparació personal i creativa de la negociació.
– Conèixer-se com a negociador. Adaptar els diferents estils negociadors a l’estratègia.
– Conèixer les eines de creació de valor en les negociacions integratives.
– Disposar d’eines de reclam de valor.
– Conèixer eines d’influència i persuasió.

Va adreçat a:
A tots aquells professionals de tots els àmbits i sectors, que desitgin aprendre a negociar i les habilitats que poden facilitar la consecució dels objectius que persegueix la seva empresa o organització.

Professora:
Esther Somoza. Llicenciada en Psicologia Industrial per la UB, Màster en Direcció de Recursos Humans a l’Escola d’Estudis Financers, Formació en Active Coaching en Augere Foundation i Màster executiu en Coaching Organitzacional per EADA. Compta amb l’acreditació LIFO i Practicioner en PNL. “Theory and Tools of theHarvard Negotiation Project” impartit per CMI Iternational Group a Harvard University. Acreditació BELBIN i DISC. Des de 1993 dissenya i imparteix accions de formació a mida per a diferents empreses públiques i privades.

Programa:
1- Preparar-se per a negociar.
– Identificar el tipus de Negociació.
– Definir l’estratègia.
– Usar la creativitat.
– Establir i millorar la posició.
2- Liderar la negociació.
– Els 7 elements del model Harvard.
– Tècniques de reclam de valor i de creació de valor.
– Impacte i influencia.
– Psicologia social aplicada a la negociació.
– PNL aplicada.
3- Superar obstacles en la negociació.

Total Page Visits: 464 - Today Page Visits: 1
Artículo anteriorCurs: Com millorar les teves habilitats directives?
Artículo siguienteJornada formació ISACA BCN: Greatest CyberHits del 2022 i què ens espera el 2023″

DEJA UNA RESPUESTA

Por favor ingrese su comentario!
Por favor ingrese su nombre aquí